СИБУР на IPTF: новые марки и сервисы

Мероприятие собрало 261 участника из 150 компаний. За два дня заседаний было сделано 27 докладов о проблемах индустрии и путях их решения. Выступающие затронули такие важные темы, как повышение эффективности работы компаний за счет автоматизации и бережливого производства, оптимизации логистики, развития рециклинга в стране. Большой интерес вызвали доклады специалистов СИБУРа.

«В этом году Международный полимерный технологический форум празднует свой 10-летний юбилей, – отметил генеральный директор «СИБУР ПолиЛаб» Константин Вернигоров. – За это время форум очень сильно эволюционировал и стал ярким мероприятием для полимерной индустрии. Красивое место проведения, дружественная атмосфера, сильный состав участников – все это позволяет по-другому посмотреть на текущие вызовы и всем вместе продумать оптимальные пути развития. Наша компания уже второй год является генеральным спонсором данного мероприятия, поэтому считаем, что таким образом тоже вносим наш небольшой дополнительный вклад в переработку полимеров и развитие отрасли».

Мероприятие собрало 261 участника из 150 компаний. За два дня заседаний было сделано 27 докладов о проблемах индустрии и путях их решения.

Больше марок хороших и разных

Ильназ Зарипов, руководитель службы офиса управления проектами технологии и инновации в полиолефинах, рассказал о марочном ассортименте объединенной компании.

«Одним из ключевых элементов ценностного предложения СИБУРа является широкий марочный ассортимент, который покрывает все основные потребности отраслей применения нефтехимической продукции: упаковки, транспорта, строительства, медицины, сельского хозяйства. Еще один важный фактор – сбалансированность и взаимодополняемость продуктового портфеля, который мы сформировали, объединив все возможности объединенной компании, – сказал Ильназ Зарипов. – Например, к 3,3 млн т полиолефина, выпускаемого СИБУРом, добавились еще 1,2 млн т от предприятий в Татарстане. В каучуках и полистиролах обратная пропорция. Так, 0,3 млн т татарстанского полистирола дополняют 0,1 млн т СИБУРа. А к 0,8 млн т татарстанского каучука добавилось еще 0,4 млн т с заводов СИБУРа. Разумеется, что увеличение тоннажа и расширение ассортиментной линейки продукции позволяют компании более полно соответствовать потребностям клиентов».

В 2022 году СИБУР продолжит развивать свой марочный ассортимент. Для этого используются все текущие технологические возможности, задействуется существующая R&D-структура для разработки новых марочных решений. Также мы продолжим расширение марочного ассортимента, используя возможности наших лицензий. Из ближайших выпусков новых марок Ильназ Зарипов отметил марки полиолефинов, необходимых для производства различных типов труб, которые сейчас необходимы в отрасли. Блок сополимер этилена и пропилена PP I003 EX, который используется для производства канализационных и дренажных труб, включая трубы с профилированной стенкой и две бимодальные марки ПЭВП: HD 03594 RC с отличными физико-механическими свойствами и хорошей перерабатываемостью и HD 02604 PE для производство напорных труб большого диаметра.

Генеральный директор «СИБУР ПолиЛаб» Константин Вернигоров отметил сильный состав участников – все это позволяет по-другому посмотреть на текущие вызовы и всем вместе продумать оптимальные пути развития.

Особое внимание в СИБУРе уделяют развитию нового инновационного бренда Vivilen. Это экологичное решение со стабильными свойствами, смесь качественного первичного сырья и вторично переработанных полимеров. Марки Vivilen с 25%-ным добавлением rHDPE- и rPP-гранул используются для выпуска флаконов для жидкой бытовой химии и шампуней, ведер непищевого применения. Из материала с 50%-ным добавлением rPE получается отличная термоусадочная пленка для групповой упаковки или пакетов для фасовки товаров.

Современная экономическая ситуация несет риски для доступности марок полиолефинов. Но СИБУР приложит все усилия для сохранения свойств, качества и ассортимента текущих марок. В случае необходимости подстройки оборудования заказчика к новым свойствам марок к услугам партнеров все возможности «СИБУР ПолиЛаба», отдела продуктового развития, а также технического сервиса.

В продолжение темы обеспечения стабильности работы компании менеджеры технических служб СИБУРа Кермен Бовальдинова, Ксения Устинова и Станислав Хвостов рассказали о ключевых приоритетах компании в новых сложившиеся условиях: регулярном выпуске качественной продукции, которая будет удовлетворять потребности рынка, и постоянной квалифицированной помощи нашим клиентам.

«На протяжении последних лет сотрудники СИБУРа работали над импортозамещением химии, которая используется на всех производственных площадках, поэтому сегодня мы имеем возможность поддерживать выпуск продукции без критичных рисков по качеству, – отметила Кермен Бовальдинова. – Начиная с 2014 года мы активно работаем с партнерами из разных стран по тестированию различных добавок у нас в R&D-центрах. Тем самым мы сформировали требования к качеству всей поставляемой нам химии и дали возможность нашим партнерам где-то улучшить свои продукты для возможности дальнейшей работы с нами. Однако, как и все сейчас, мы также сталкиваемся с трудностями из-за все новых вводимых пакетов санкций и сложностей с логистикой, поэтому мы вынуждены искать альтернативы для обеспечения стабильного и качественного выпуска продукции. В ближайшее время нам предстоит поменять много компонентов, в том числе катализаторы, функциональные добавки, что может сказаться на свойствах продуктов. Но наша главная задача – стабильное производство и обеспечение наших клиентов».

Ильназ Зарипов, руководитель службы офиса управления проектами технологии и инновации в полиолефинах, привел примеры сбалансированности и взаимодополняемости продуктового портфеля СИБУРа.

«После выпуска партий продукции с любыми изменениями мы в первую очередь омологируем наши продукты на перерабатывающих линиях в «СИБУР ПолиЛабе», – сказала Ксения Устинова. – Проводим как базовые испытания, так и испытания готовой продукции после переработки: для понимания взаимосвязи изменений на производстве с изменениями характеристик готовой продукции, а также понимания общего уровня качества сырья с новой добавкой. Только после этого мы отправляем продукты для омологации у наших клиентов. Мы со стороны технического сервиса и «СИБУР ПолиЛаба» готовы на данном этапе оказать разностороннюю техническую поддержку клиентам: помочь настроить перерабатывающее оборудование и подобрать оптимальные режимы переработки, апробировать новые или измененные рецептуры как на производственных мощностях «СИБУР ПолиЛаба», так и на площадках клиентов».

Помимо стандартной технической поддержки клиентов на протяжении последних месяцев специалисты СИБУРа ведут масштабную работу по поиску альтернативной химии для обеспечения стабильности работы производств клиентов. Уже получены запросы от более чем 100 компаний с общим перечнем в потребности различной химии свыше 1300 позиций.

СИБУР готов оказать поддержку клиентам в подборе аналогов, контактов поставщиков и совместной централизованной закупке. «За последние месяцы мы уже смогли помочь ряду наших клиентов, – отметил Станислав Хвостов – Из-за ограничений поставок от зарубежных производителей полимеров для упаковки у клиентов начались проблемы с бесперебойной поставкой ряда продуктов: колпачков и крышек для бутилированных напитков и упаковки для снеков. Со стороны СИБУРа мы оптимизировали наши марки под потребности клиента и предложили измененные рецептуры для производства готовых изделий. В итоге нам совместно удалось внедрить новые решения на производстве клиентов и не остановить выпуск изделий. Сегодня таких примеров уже более 20 в разных отраслях, и мы продолжаем заниматься поддержкой наших партнеров в этом направлении».

Опекать клиента от и до…

Для наших клиентов доступны различные виды сервисов, включая финансовые, логистические и технические. Более подробно о технических сервисах СИБУРа рассказали специалисты Яна Хилько, Владимир Хапренко, Алексей Бушмелев.

«Технический сервис СИБУРа поддерживает клиента на всех этапах производства:помогает с выбором оборудования и настройкой производственных линий, консультирует по текущему марочному ассортименту и, если необходимо, запускает доработку марок под индивидуальные потребности заказчика», – рассказала Яна Хилько.

Менеджеры технических служб СИБУРа Кермен Бовальдинова, Ксения Устинова и Станислав Хвостов рассказали о ключевых приоритетах компании в новых сложившихся условиях.

Технические сервисы представлены в шести основных направлениях, которые уже внедрены на базе личного кабинета клиента:

1. Технические консультации во всех доступных форматах, включая удаленного эксперта на производственной площадке клиента, по видеоконференции или с использованием AR-очков;

2. Разработка новых продуктов и решений, включая рецептурные, на базе наших профильных R&D-центров;

3. Обучение технических специалистов по вопросам марочного ассортимента, технических свойств продукта, его применения, по способам переработки, узким отраслевым проблемам. Для этого в компании регулярно проводятся видеоконференции, вебинары «Бизнес-практики СИБУР». Возможно очное обучение в «СИБУР ПолиЛабе» и на других площадках компании;

4. Цифровой технический сервис СИБУРа может повысить эффективность производства партнеров при помощи продвинутого анализа данных по переработке материалов;

5. Лабораторная поддержка;

6. Сертификационные испытания лаборатории СИБУРа всегда готовы выполнить аналитические и физико-механические исследования готовой продукции, провести более 70 видов аккредитованных базовых испытаний и выдать сертификат о соответствии стандартам отрасли.

Технический сервис СИБУРа вышел на новый уровень с появлением уникальной разработки компании – «Удаленный эксперт AR». Это программно-аппаратный комплекс, состоящий из очков дополненной реальности, web-приложения, которое разработали в СИБУРе, и защищенной видеоплатформы. Разработка позволяет включить в рабочий процесс неограниченное количество экспертов из любых точек мира. Это позволяет оказывать клиенту оперативную поддержку, экономить время и средства на командировках. Также преимуществами являются отсутствие территориальных и визовых ограничений, возможность полноценной работы во время пандемии и других ограничений на визиты. Технология доказала свою эффективность на практике. Уже более 250 визитов внешних экспертов были заменены использованием «Удаленного эксперта AR».

Специалисты технического сервиса СИБУРа Яна Хилько и Алексей Бушмелев поделились примерами того, как СИБУР помогает с выбором оборудования и настройкой производственных линий, консультирует по текущему марочному ассортименту и не только.

Особого внимания заслуживает уникальная для российской нефтехимии инициатива СИБУРа – Цифровой технический сервис (ЦТС). Это внедрение комплексных рекомендаций и решений, разработанных с помощью инструментов продвинутой аналитики, направленных на повышение операционной эффективности заказчика.

Ключевую роль здесь играет искусственный интеллект – так называемая Big Data. Это позволяет очень быстро проанализировать терабайты информации обо всех технологических параметрах нашего производства и производства наших клиентов и таким образом найти решение, как необходимо настроить процесс, чтобы снизить количество негативных событий, а также повысить операционную эффективность.

СИБУР уже несколько лет развивает направления продвинутой аналитики. За это время наши эксперты научились анализировать внутренние бизнес-процессы, процессы производства. Но основная ценность данного сервиса состоит в вовлечении в анализ данных по переработке наших продуктов, которые предоставляют нам клиенты. Тем самым мы можем анализировать продукт на всех этапах жизненного цикла – от момента входа сырья на полимеризацию производства до получения готового изделия.

Цифровой технический сервис доступен в трех вариантах:

• базовый уровень. Это разовая диагностика с выдачей набора рекомендаций по итогам анализа целевой переменной;

• два других представляют собой более сложные решения: это цифровой продукт, который может поддерживаться как собственными IT-ресурсами партнеров, так и может размещаться в облачном сервисе в инфраструктуре СИБУРа. Примером тут может служить так называемый советчик, он будет подсказывать, как процесс вернуть к штатным значениям в случае каких-либо отклонений.

В условиях экономического кризиса для многих участников рынка все большее значение приобретают меры государственной поддержки. СИБУР и тут готов оказать всестороннюю помощь: консультациями по взаимодействию с КМСП в подготовке документов для получения поддержки, запуске и развитии новых производств.

Елена Мальцева, главный эксперт маркетинга отрасли «Упаковка», и Сергей Давидов, старший менеджер «Цифровой маркетинг», рассказали об отраслевом развитии полимерных решений, видении рынка, возможных точках роста.

Большой интерес собравшихся вызвал рассказ о центре прикладного НИОКР «СИБУР ПолиЛаб». Исследовательский комплекс, запущенный в 2019 году в «Сколково», снабжен 12 производственными линиями, более чем 100 единицами современного испытательного оборудования. В нем работают свыше 50 высококвалифицированных специалистов. Здесь ведутся разработка и продвижение новой полимерной продукции, развитие вторичной переработки, отрабатываются новые форматы сервисов для клиентов.

Основными задачами «СИБУР ПолиЛаба» являются:

• лабораторная поддержка. Выполнение аналитических исследований полимеров. Испытания готовых изделий по методикам отсутствующим у клиентов;

• улучшение качества готовых продуктов. Выявление и анализ причин возникновения проблем. Помощь в выборе оптимальных режимов работы. Помощь в постановке методик для контроля качества;

• развитие марочного ассортимента. Анализ тенденций на рынке. Проработка возможных конфигураций продукта. Предложение решений на основе марочного ассортимента СИБУРа;

• сертификационные испытания. Испытание образцов труб для получения протоколов для сертификации. Испытания упаковки по методикам клиентов.

Через кризис к росту

Елена Мальцева, главный эксперт маркетинга отрасли «Упаковка», и Сергей Давидов, старший менеджер «Цифровой маркетинг», рассказали об отраслевом развитии полимерных решений, видении рынка, возможных точках роста, существующих и новых инструментах поддержки клиентов.

Самые главные проблемы переработчиков на сегодняшний день – это остановка импорта добавок, компонентов и деталей для оборудования, а также сложность с ликвидностью. В силу нарушенной логистики или санкций производители не могут закупать импортные сырье и компоненты, испытывают серьезные проблемы с обслуживанием и поддержанием парка иностранного оборудования. Помимо этого, по рынку сильно ударили рост стоимости логистики, отмена овердрафтов в банках, переход на предоплату по всей цепочке, сложности с финансированием некоторых государственных проектов и с платежами сетей.

Существенную просадку показывает экспорт в ЕС. Здесь главные виновники все те же ограничения в логистике и санкции. Опрошенные компании заявили о приостановке почти всех проектов помимо тех, по которым уже осуществлен CAPEX. Для дальнейшего развития импортозамещения и экспорта переработчикам необходимо пережить период неопределенности и увидеть новые возможности развития.

По мнению аналитиков СИБУРа, первоочередными шагами в преодолении кризиса в отрасли должны стать:

• разработка марок, направленных на импортозамещение из ЕС и США;

• поддержка импорта добавок для обеспечения бесперебойной работы производства;

• пересмотр условий экспортных форсажей с учетом закрытия традиционных направлений;

• работа над инициативами по субституции решений, которые становятся дефицитными или недоступными;

• транслирование запроса госорганам в части требуемых мер поддержки, включая меры поддержки ликвидности.

Уже сейчас у компании есть конкретные инициативы по замещению недоступных решений полимерными материалами. В сегменте упаковки это пулинг полимерной тары, использование пластиковых поддонов, замещение PET и бумаги для структур гибкой упаковки и самоклеящейся этикетки PGS и ReS (прозрачной нетермосвариваемой БОПП-пленкой для структур гибкой упаковки, особенно где требуется замена ПЭТ), а также картонной многослойной упаковки в отрасли напитков и молока линейным полиэтиленом и полиэтиленом высокой плотности. В строительстве предлагается заменить собственными материалами импорт в трубном антикоррозийном покрытии и текстильных материалах. В производстве ПВХ-мембран вместо дефицитного ДИНФ можно использовать ДОТФ. Освободившиеся ниши импорта дают хорошую возможность роста. Сейчас альтернативные решения остро требуются в сегментах пробок и крышек, самоклеящихся пленок, трубах, шлангах, фитингах, строительных деталях. Приоритетные задачи компании – техническая поддержка и оптимизация затрат партнеров.

По мнению аналитиков СИБУРа, первоочередными шагами в преодолении кризиса в отрасли должны стать разработка марок, направленных на импортозамещение из ЕС и США, поддержка импорта добавок для обеспечения бесперебойной работы производства.

В качестве основного инструмента для поддержки развития экспортных продаж СИБУР видит экспортный форсаж. Это предоставление скидки на тот перерабатываемый объем, который будет в виде готовой продукции направлен на экспортные рынки. В этом случае клиенты получают стоимость сырья, сопоставимую с его ценой на целевом рынке, увеличение объемов продаж за счет развития экспортных поставок, загрузку производственных мощностей объемами для внешних рынков.

Для развития продаж на целевых рынках СИБУР предлагает инвестиционный форсаж – скидку под обязательства инвестиций в расширение производственной мощности на целевых рынках. В этом случае клиент увеличит объемы продаж за счет новых направлений, инвестирует в развитие собственного бизнеса. Благодаря всесторонней оценке проекта экспертами риски вложений будут минимальны.

Еще один новый сервис СИБУРа – «Цифровая лидогенерация» – помогает расширить воронку продаж и гибко выйти на новые рынки. Поиск потенциальных клиентов в B2B – достаточно трудозатратный процесс. Для этого необходимы постоянная работа с таможенной, транспортной, торговой статистикой, с отраслевыми базами, социальными медиа, посещение выставок и конференций. «Цифровая лидогенерация» делает это автоматически, через аналитический модуль поиска компаний. Затем система через продуктовый фильтр отсеивает холодные лиды, а потенциальные обогащает контактной информацией: телефонами, мейлами, именами ЛПР. В итоге партнеры СИБУРа получают список потенциальных клиентов с подтвержденным потреблением по установленным на старте целям.

Скачать PDF